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    從模仿到超越 一臺國產變頻器的24年丨小巨人的秘密②

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    封面新聞 2022-05-24 11:43 128148


    封面新聞記者 馬夢飛

    5月20日,位于成都市雙流區的希望森蘭科技股份有限公司(以下簡稱“希望森蘭”)的3號生產車間里,一片繁忙。

    還未走進廠房,一陣嘈雜的風機運行聲已撲面而來。碩大的“鐵箱子”擺滿了廠房,這是公司生產的高壓變頻器,一旁的檢測線上,5臺高壓變頻機正進行滿功率檢測,這是成都某公司訂購的產品,將用于鋼廠除塵。

    變頻器,一種居民日常生活和工業生產中都不可缺少的電力控制設備,上世紀80年代進口變頻器開始涌入國內。1998年,希望森蘭在成都成立,這也是國內首批從事變頻器行業的企業。

    24年來,這家企業伴隨著國產變頻器一路成長,從無到有,從有到優,從優到精。從一家“名不見經傳”的小公司,到如今的專精特新“小巨人”企業,這背后有著怎樣的秘密?面對記者的提問,希望森蘭總經理何建波沒有過多思考:“我們用24年專注一件事:做出中國最好的節能與傳動控制系統,將‘成都造’推向世界?!?/p>

    希望森蘭總經理何建波

    從無到有

    研發現代工業的“維生素”

    1998年,希望森蘭成立。與那個年代大多數中國公司一樣,希望森蘭在發展過程中也走了不少彎路,經歷了很多風雨。

    變頻器的市場巨大,因此競爭激烈,各類電機運行都需要變頻器,所以變頻器在業內也有著“工業的維生素”之稱。這個設備看似離日常生活很遠,但實際和千家萬戶的生活息息相關。

    在上世紀80年代,國內市場上還沒有國產變頻相關技術和產品。80年代后期,以日本品牌為代表的進口產品開始涌進中國市場。我國變頻器行業起步較晚,在國內變頻器研制的初期階段,與進口品牌相比,可靠性差,變頻器市場主要由進口品牌占據。

    直到行業發展到通用和高壓變頻大發展階段,國產品牌技術才大幅度提高,技術更臻成熟,使用領域更加廣闊。

    如今,國產變頻器已廣泛應用于市政、電力、有色金屬、裝備制造、石油石化、軌道交通、新能源等多個行業。但在眼前行業繁榮的背后,是以希望森蘭為代表的一批中國企業的艱難突圍。

    目前,希望森蘭已從單一的產品銷售,向行業提供整體的解決方案轉型。多年來,公司布局工業自動化行業綜合能源服務市場,成立了以“全品牌全生命周期服務”為宗旨的節能服務公司,迅速在市場上占有一席之地。

    從有到優

    購買競爭對手全系列產品來研究

    1998年,經過多年研制的第一臺森蘭變頻器上市,希望森蘭也成為首批從事變頻器行業的中國企業。彼時國產品牌發展可謂困難重重,技術落后、資金短缺、關鍵元器件受到制約……種種困難都直接反映在市場占有率上,與進口產品差距巨大。

    希望森蘭在成立之初,就提出了“國際品牌的追趕者”和“國內品牌的領跑者”的品牌定位和口號。按照這一目標,公司開始了艱難的突圍之路。

    突圍很難,怎么辦?買買買!把競爭對手的產品統統買回來研究?!熬拖裱芯恳患路?,領口怎么設計的,為什么衣扣在這個位置,材質是什么?”何建波如此比喻。

    另一方面,公司加大創新研發投入,在集團董事長劉永言的帶領下,具有自主知識產權的國產變頻設備——森蘭變頻器誕生。產品有了,但公司團隊也非常清楚,在國外產品趨于飽和的狀態下,國產變頻器要想開拓市場非常困難,又該怎么辦?

    經過研究,希望森蘭定下從沿海到內陸的推廣戰略,從點到面,繼而推向全國。經過24年的發展,森蘭產品已累計進入了80多個行業,服務客戶超過10萬家。公司主導研發的調速傳動控制產品先后獲得中國專利技術博覽會金獎、中國名牌、中國馳名商標、四川省科技進步一等獎等榮譽。

    作為節能環保、傳動控制、新能源與智能裝備領域的領軍企業,希望森蘭的發展歷程,也正是中國傳動控制產業發展軌跡的縮影。

    從優到精

    疫情之下逆勢上揚

    時間來到2020年,一場突如其來的疫情使得眾多實體行業受到巨大沖擊,希望森蘭也不例外。對于希望森蘭而言,首先是出行受限,很多項目需要現場洽談,這就切斷了部分業務。其次是物流停運,部分地方流發不出去,而變頻器只能通過物流運輸。最后是區域管控,疫情嚴重的地方,子公司的業務往往直接癱瘓。

    但另一方面,疫情也帶來了機遇,“我們終于有充足的時間來練‘內力’?!焙谓úń榻B,工作之余,公司推出了生產線上“大比武”,優秀員工演講論壇,線上會議和培訓等活動,從心理上,讓大家對公司發展和疫情防治充滿信心。

    在苦練“內功”,強化“外功”的背景下,公司今年的利潤較去年同期穩步增長。

    “我們有一個偉大的希望森蘭夢?!痹诓稍L最后,何建波笑著說道,公司經歷了多年的技術積淀后,現在已經到了快速高質量發展階段,相信在不久的將來,公司會迎來一個飛速發展的時期。

    (圖片及部分視頻由受訪者提供)

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    評論 14

    • fm1983417 2022-05-26

      “鐵箱子”

    • 陳海峰 2022-05-25

      好文章

    • 中天鎮寶蓋寺村駐村隊員宋道志 2022-05-25

      將‘成都造’推向世界。”

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